3 erreurs fréquentes que je vois sur les pages pricing SaaS (et comment les corriger)

Spoiler alert : non, ce n’est pas en plantant des betteraves sur votre landing page que vous allez convertir plus !


Introduction 🌱

Bienvenue dans l’univers (parfois impitoyable) des pages de tarification SaaS B2B.
Je suis copywriter spécialisé pour les startups ambitieuses, les passionnés de green tech et ceux qui cultivent, au propre comme au figuré, de belles idées. 🌿

Aujourd’hui, je vous emmène dans les coulisses des erreurs les plus fréquentes que je rencontre sur les pages pricing SaaS.
À la clé : des conseils concrets pour transformer vos tableaux de prix soporifiques en machines à convertir. 🚀


1. Un manque de clarté dans l’offre 🧩

Icône suggérée : une loupe 🔍 sur un tableau brouillon.

Le problème :
Des pages où l’on comprend aussi vite les tarifs qu’une notice de meuble suédois.
Entre formules « Pro ++ », « Business Premium Ultra », et autres joyeusetés floues, vos prospects perdent du temps… et l’envie d’acheter.

Comment corriger ?

  • Utilisez des noms de formules simples et parlants.
  • Présentez les avantages de chaque offre de manière visuelle : ✅ + bénéfices clairs.
  • Ajoutez une FAQ juste en dessous pour lever toute hésitation.

Astuce jardinage :
Pensez à votre page pricing comme à un potager : chaque information doit être bien rangée, claire, et facile à récolter.


2. Trop (ou pas assez) d’options 🌀

Icône suggérée : deux routes qui se croisent ➡️⬅️

Le problème :

  • Trop d’options = paralysie. (« Euh… je prends laquelle ?? »)
  • Pas assez d’options = sentiment de frustration. (« C’est tout ce qu’il y a ?! »)

Comment corriger ?

  • Idéalement, proposez 3 offres maximum :
    • Une entrée de gamme 🌱
    • Une offre recommandée 🌳 (mettez-la en avant !)
    • Une offre premium 🌟
  • Utilisez des visuels pour mettre en lumière l’offre que vous voulez vendre en priorité.

Astuce green tech :
Comme pour l’énergie renouvelable : mieux vaut 3 solutions efficaces qu’un buffet à volonté mal optimisé.


3. Des CTA (Call-To-Action) qui ne donnent pas envie 💤

Icône suggérée : un bouton « Achetez maintenant » poussiéreux.

Le problème :
Un bouton fade type « Soumettre » ou « Envoyer ». On est là pour acheter un SaaS, pas pour rendre un rapport d’imposition !

Comment corriger ?

  • Rendez vos CTA vivants, actifs et centrés sur l’utilisateur.
  • Exemples qui fonctionnent :
    • « Je démarre mon essai gratuit 🚀 »
    • « Propulsons mon business 🌟 »
    • « Oui, je veux cette solution magique ! ✨ »

Astuce bonus :
Ajoutez un mini-texte rassurant sous le bouton (« Sans engagement, sans carte bancaire ») pour enlever les dernières peurs.


Conclusion : Faites pousser votre taux de conversion 🌻

Corriger votre page pricing, c’est un peu comme jardiner :

  • On nettoie ce qui encombre,
  • On plante des graines claires et séduisantes,
  • Et on regarde les conversions pousser au soleil. 🌞

Vous voulez en parler autour d’un café ou d’une bouture ?
Contactez-moi : je serais ravi de faire fleurir votre taux de conversion !


Résumé rapide avec icônes :

Erreur fréquenteSymboleSolution
Manque de clarté🔍Des offres limpides et bien expliquées
Trop ou pas assez d’options➡️⬅️3 offres maximum, lisibles et attractives
CTA peu engageants🚀Boutons dynamiques et rassurants

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